Khi người mua lần đầu tiên bắt đầu tìm nguồn cung ứng số lượng lớn chai nước bằng nhựa tùy chỉnh, hầu hết các cuộc trò chuyện đều xoay quanh giá cả, kích thước chai và số lượng đặt hàng tối thiểu.
Điều đó có ý nghĩa. Đó là những yếu tố dễ so sánh nhất.
Tuy nhiên, sau lần sản xuất đầu tiên, nhiều người mua nhận ra rằng thách thức lớn nhất thường không liên quan nhiều đến bản thân chai.
Trong nhiều năm, chúng tôi đã nói chuyện với các thương hiệu đồ uống, công ty thực phẩm bổ sung, nhà sản xuất thực phẩm và nhà phân phối, những người đều khám phá ra những bài học tương tự sau khi đặt đơn hàng đầu tiên.
Nếu bạn đang chuẩn bị tìm nguồn chai nhựa với số lượng lớn thì đây là một số điều đáng suy nghĩ trước khi bắt đầu sản xuất.
Bài học 1: Cái chai trông đẹp hơn không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt hơn
Một tình huống phổ biến liên quan đến việc người mua chọn một chai cao hơn, mỏng hơn vì nó trông cao cấp hơn trên kệ.
Từ góc độ tiếp thị, quyết định này hoàn toàn hợp lý.
Vấn đề thường xuất hiện sau đó.
Chiều cao của chai tăng một chút có thể ảnh hưởng đến:
- Kích thước thùng carton
- Hiệu quả xếp chồng pallet
- Số lượng tải container
- Chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị
Chúng tôi đã thấy những tình huống trong đó hai chai có cùng thể tích nhưng lại có chi phí vận chuyển rất khác nhau.
Đó là lý do tại sao những người mua có kinh nghiệm đánh giá kích thước chai cùng với các yêu cầu hậu cần thay vì chỉ tập trung vào hình thức bên ngoài.
Cho dù bạn đang tìm nguồn cung ứng bán buôn chai nhựa 500ml, bán buôn chai nhựa 12 oz hay chai nhựa 16 oz số lượng lớn, hiệu quả vận chuyển phải là một phần của cuộc trò chuyện ngay từ đầu.
Bài học 2: Báo giá thấp nhất thường đi kèm chi phí ẩn
Hầu hết người mua so sánh một số nhà cung cấp trước khi đưa ra quyết định.
Thoạt nhìn, báo giá thấp hơn có vẻ là một lợi thế rõ ràng.
Nhưng sau khi bắt đầu sản xuất, các yếu tố khác bắt đầu quan trọng:
- Tính nhất quán giữa các lô sản xuất
- Độ chính xác của đồ đạc nắp
- Độ tin cậy giao hàng
- Tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng
Một chai có giá thấp hơn một chút có thể tạo ra chi phí lớn hơn nếu rò rỉ, biến dạng hoặc không nhất quán về kích thước dẫn đến thất thoát sản phẩm hoặc gián đoạn sản xuất.
Nhiều nhà nhập khẩu có kinh nghiệm cuối cùng đã phát hiện ra rằng độ tin cậy về nguồn cung tổng thể thường có giá trị hơn việc tiết kiệm một phần xu cho mỗi chai.
Bài học 3: Xây dựng thương hiệu tùy chỉnh mất nhiều thời gian hơn dự kiến
Nhiều thương hiệu tham gia thị trường muốn mọi thứ được tùy chỉnh ngay lập tức.
Kế hoạch ban đầu thường bao gồm:
- Màu chai tùy chỉnh
- In lụa-lụa
- Đóng cửa duy nhất
- Bao bì có thương hiệu
Mặc dù các tính năng này có thể củng cố nhận diện thương hiệu nhưng chúng cũng đưa ra các bước phê duyệt bổ sung.
Chỉnh sửa tác phẩm nghệ thuật, xác nhận màu sắc, đánh giá mẫu và lập kế hoạch sản xuất đều cần có thời gian.
Một trong những sai lầm phổ biến nhất mà người mua mới mắc phải là đánh giá thấp thời gian mà quá trình này có thể kéo dài.
Vì lý do này, nhiều thương hiệu thành công bắt đầu với chai tiêu chuẩn và nhãn được thiết kế chuyên nghiệp trước khi chuyển sang hoàn toàn mới.chai nước nhựa cá nhânhoặcchai nước dùng một lần có logocác chương trình.
Cách tiếp cận này ban đầu có thể kém thú vị hơn nhưng nó thường giúp sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh hơn.
Bài học 4: Khả năng tương thích của mũ rất dễ bị bỏ qua cho đến khi có vấn đề xuất hiện
Hầu hết người mua dành nhiều thời gian để thảo luận về thông số kỹ thuật của chai.
Ít hơn nhiều dành cùng một lượng thời gian để đánh giá việc đóng cửa.
Thật không may, nhiều vấn đề về đóng gói bắt nguồn từ việc kết nối nắp chai.
Một bao đóng có vẻ tương thích có thể hoạt động khác nhau trong:
- Tốc độ nạp-cao
- vận chuyển đường dài
- Biến động nhiệt độ
- Lặp đi lặp lại việc mở và đóng
Một bài học mà nhiều người mua học được sau đơn đặt hàng đầu tiên là chai và nắp phải luôn được đánh giá như một hệ thống hoàn chỉnh chứ không phải là những bộ phận riêng biệt.
Một dự án đóng gói thành công phụ thuộc vào việc cả hai bộ phận làm việc cùng nhau một cách nhất quán.
Bài học 5: Thời gian thực hiện trở nên quan trọng rất nhanh
Trong quá trình đánh giá nhà cung cấp, các cuộc thảo luận về giá thường chiếm ưu thế trong cuộc trò chuyện.
Vài tháng sau, các ưu tiên thường xuyên thay đổi.
Hãy tưởng tượng ngày ra mắt sản phẩm đã được công bố.
Các chiến dịch tiếp thị được lên kế hoạch.
Các nhà bán lẻ đang mong đợi hàng tồn kho.
Vào thời điểm đó, độ tin cậy của việc giao hàng trở nên quan trọng hơn nhiều so với sự khác biệt nhỏ về chi phí đóng gói.
Nhiều người mua có kinh nghiệm cuối cùng đã phát triển một quy tắc đơn giản:
Mức giá cao hơn một chút thường dễ quản lý hơn việc trì hoãn việc ra mắt sản phẩm.
Đây là lý do tại sao nên đánh giá năng lực sản xuất, tính linh hoạt trong lịch trình và hiệu quả giao tiếp trước khi đặt hàng-chứ không phải sau đó.
Bài học 6: Tăng trưởng tạo ra những thách thức mới về bao bì
Giải pháp đóng gói phù hợp cho một công ty khởi nghiệp có thể không lý tưởng khi doanh số bán hàng bắt đầu tăng.
Người mua ban đầu đặt hàng với số lượng nhỏ sau đó có thể yêu cầu:
- Nhiều kích cỡ chai
- Bổ sung nhanh hơn
- Tùy chọn giới hạn bổ sung
- Các biến thể màu mới
- Cải thiện hiệu quả đóng gói
Đây là lúc năng lực của nhà cung cấp ngày càng trở nên quan trọng.
Những câu hỏi có vẻ không quan trọng trong lần đặt hàng đầu tiên đột nhiên trở nên quan trọng sau đó:
- Nhà cung cấp có thể mở rộng quy mô sản xuất không?
- Có sẵn khuôn bổ sung không?
- Các dự án mới có thể được phát triển nhanh như thế nào?
- Nguồn cung cấp dài hạn-có thể ổn định được không?
Lập kế hoạch tăng trưởng sớm có thể ngăn ngừa sự gián đoạn chuỗi cung ứng sau này.
Bài học 7: Nhà cung cấp tốt nhất không chỉ sản xuất chai lọ
Sau đơn đặt hàng đầu tiên, nhiều người mua nhận ra rằng những nhà cung cấp có giá trị nhất cung cấp nhiều thứ hơn là chỉ sản xuất.
Chúng giúp khách hàng tránh được những sai lầm.
Một đối tác đóng gói tốt có thể đề xuất:
- Cấu trúc chai hiệu quả hơn
- Khả năng tương thích nắp tốt hơn
- Vật liệu thay thế
- Giải pháp sản xuất nhanh hơn
- Tùy chọn tùy chỉnh-rủi ro thấp hơn
Trong nhiều trường hợp, những đề xuất này tiết kiệm được nhiều tiền hơn bất kỳ khoản chiết khấu nào được đưa ra trong quá trình đàm phán báo giá.
Các nhà cung cấp tốt nhất coi mình là một phần của chuỗi cung ứng của khách hàng chứ không chỉ đơn giản là nguồn cung cấp bao bì.
suy nghĩ cuối cùng
Hầu hết các lỗi đóng gói không phải do ý định kém. Chúng xảy ra vì người mua tập trung vào việc tung ra sản phẩm, kiểm soát chi phí và đáp ứng thời hạn.
Thách thức là một số bài học chỉ trở nên rõ ràng sau khi quá trình sản xuất đã bắt đầu.
Bằng cách sớm xem xét hậu cần, thời gian giao hàng, yêu cầu về thương hiệu, khả năng tương thích khi đóng cửa và-kế hoạch tăng trưởng dài hạn trong quá trình này, người mua có thể tránh được nhiều vấn đề thường xuất hiện sau đơn đặt hàng đầu tiên.
Khi tìm nguồn cung ứng số lượng lớn chai nước bằng nhựa tùy chỉnh, mục tiêu không chỉ đơn giản là tìm một chai.
Đó là xây dựng một giải pháp đóng gói tiếp tục hoạt động khi doanh nghiệp của bạn phát triển.